Facebook
Nasz wpływowy i uległy umysł. Jak mózg daje nam siłę wywierania wpływu na innych.

Nasz wpływowy i uległy umysł. Jak mózg daje nam siłę wywierania wpływu na innych.

Tytuł oryginału: The Influential Mind
Tłumaczenie: Magdalena Zubrycka; Konsultacja: dr Marek Binder (Instytut Psychologii Uniwersytetu Jagiellońskiego)
Ilość stron: 256
Rodzaj: oprawa miękka
Format: 152x235
Data wydania: 2018-11-15
EAN: 9788324168170
39.80 PLN
23.87 PLN
Psychologia

Międzynarodowy przełomowy bestseller

 

 
 
 
NAJLEPSZA KSIĄŻKA POPULARNONAUKOWA 2017!

“Forbes”, “The Times”, “The Huffington Post”, Bloomberg, Stanford Business School…

 

„Natychmiastowa klasyka! Ta mądra książka cię zaskoczy i będziesz jej wdzięczny!”
Cass R. Sunstein, profesor Harvardu, były szef Urzędu Informacji Białego Domu

 

„W naukach o ludzkich zachowaniach niewiele dziedzin ma większy potencjał niż osiągnięcia neuronauki. I niewiele dziedzin zyskało na tych osiągnięciach tak wiele, jak badania nad wpływem społecznym. Tali Sharot pokazuje to w sposób przekonujący i wciągający.”
Robert B. Cialdini

 

Przełomowa książka o wywieraniu wpływu na innych, w której światowej sławy profesor neuronauki poznawczej i psycholog, Tali Sharot, dzięki swoim najnowszym odkryciom poszła dalej niż klasycy Dale Carnegie i Robert Cialdini.

 

Jeśli chcesz przekonać kogoś, to broń Boże nie powołuj się na fakty! Działaj na emocje, jak Donald Trump, który o mało co nie przekonał doktor Tali Sharot, że szczepienia wywołują autyzm...

 

Tali Sharot ujawnia, jak niewiarygodny jest wpływ emocji na nasze przekonania, i zabiera nas na fascynującą wyprawę w głąb naszych mózgów w poszukiwaniu potęgi wywierania wpływu - tego dobrego i tego złego. Wyjaśnia m.in.: Dlaczego dowody nas nie przekonują... Czy powinniśmy straszyć ludzi, żeby coś zrobili... Jak zyskujemy moc, odpuszczając... Jak zostaliśmy przekonani do zdobycia Księżyca... Dlaczego niemowlaki uwielbiają smartfony... Czy „jednomyślność” jest tak bezpieczna, jak nam się wydaje... I wreszcie: co ludzie tak naprawdę chcą wiedzieć?

 

„Twój mózg sprawia, że jesteś tym, kim jesteś. Lecz twój mózg, ten, który nosisz na karku, nie jest tak całkiem twój. Jest produktem kodu pisanego przez miliony lat. Jeśli go zrozumiemy, będziemy mogli lepiej przewidywać ludzkie reakcje i zrozumieć, dlaczego pewne powszechne metody perswazji często zawodzą, a inne są skuteczne. Większość z nas ma błędne wyobrażenie o tym, co zmienia sposób myślenia i postępowania innych. Moim celem jest pokazać w tej książce błędy, które systematycznie popełniamy, kiedy próbujemy zmieniać czyjeś przekonania, a także naświetlić, jak to się dzieje, że nam się to udaje.” - pisze Tali Sharot w swojej książce, która wywołała podziw i zaskoczenie w światowych mediach, od pism naukowych „Science” i „Nature” przez "Wall Street Journal" i „New York Timesa” po telewizje CNN i BBC. Zdobyła najwyższe pochwały najznamienitszych naukowców, pisarzy i menedżerów największych korporacji. Stała się bestsellerem i została wydana w 15 krajach.

 

TALI SHAROT jest doktorem psychologii i profesorem nadzwyczajnym neuronauki poznawczej na Wydziale Psychologii Eksperymentalnej University College London. Stworzyła tam laboratorium badawcze Affective Brain Lab i prowadzi interdyscyplinarne badania z zakresu neuronauki, ekonomii behawioralnej i psychologii dotyczące emocji, wywierania wpływu, podejmowania decyzji i optymizmu. Jej celem jest ustalenie, jak emocje determinują nasze przekonania, oczekiwania, wspomnienia, zdolność uczenia się i relacje społeczne. Wykorzystując wiedzę o mechanizmach działania mózgu, szuka sposobów dokonania zmian zachowań na takie, które poprawiają nasz dobrostan.
Jej słynne odkrycie neuronalnych podstaw optymizmu i jego znaczenie dla takich dziedzin, jak zdrowie, finanse, cyberbezpieczeństwo czy polityka, było szeroko komentowane przez media całego świata.
Tali Sharot przedstawiła je w książce The Optimism Bias, która stała się głośnym wydarzeniem. „Time” poświęcił jej okładkę, 5 stron i napisał:
„Odkrycie Sharot umożliwia nam lepszą kontrolę nad naszym codziennym funkcjonowaniem”. Książka została uhonorowana nagrodą British Psychological Society. Tali Sharot zaprezentowała jej tezy na konferencji TED (coroczne konferencje naukowe, których celem jest popularyzacja „idei wartych propagowania”; wśród mówców są nobliści, wybitni naukowcy, politycy i biznesmeni). Jej wystąpienie miało na YouTube ponad dwa miliony wyświetleń.
Ale to jeszcze nie wszystko…
Tali Sharot ukończyła ekonomię i psychologię na uniwersytecie w Tel Awiwie i uzyskała stopień doktora na New York University. Wykładała na Harvard University i University of California. Jest członkiem Wellcome Trust, British Academy i Forum of European Philosophy, oraz laureatką nagrody Society for Neuroeconomics Early Career.
Tali Sharot mieszka w Londynie z mężem i dwojgiem dzieci, których wychowanie zainspirowało ją do napisania najnowszej książki Nasz wpływowy i uległy umysł. Jak mózg daje nam siłę wywierania wpływu na innych.
 

Mądre i wciągające. Wyjątkową wartością książki Tali Sharot jest równowaga między przystępnością i solidnymi podstawami naukowymi. W dzisiejszych czasach „postprawd” jej próby poszerzenia świadomości o pułapkach ludzkiego rozumowania i wskazówki, jak je przezwyciężać, stanowią niezbędny wkład w badania neuronauki i psychologii poznawczej. „Science”

 

W dobie zalewu informacji łatwo jest uznać, że zimne, twarde fakty mogą spowodować zmianę naszych opinii. „Nie tak szybko” – sprzeciwia się neurobiolog Tali Sharot. W swojej nowej książce Nasz wpływowy i uległy umysł zgłębia, jak emocje przeważają nad rozumem przy podejmowaniu przez nas decyzji. „Time Magazine”

 

Tali Sharot błyskotliwie rozkłada na czynniki pierwsze naukę o wywieraniu wpływu, oferując przewodnik nie tylko, jak wpływać na innych, ale i jak powstrzymać innych przed wpływaniem na nas. Michael Norton, Harvard Business School

 

Wizjonerstwo naukowca, a lekkość i wdzięk utalentowanej pisarki. Tali Sharot demaskuje tajniki wywierania wpływu: jak ludzie kształtują i zmieniają swoje opinie i dlaczego. David Eagleman, Stanford University

 

Fascynująca, przystępna podstawa wiedzy o tym, czego najnowsze badania uczą nas o sztuce perswazji. Temat jakże ważny w obecnej, pełnej konfliktów atmosferze politycznej (...). Tali Sharot ma dar przekazywania motywujących treści, czytelnych i łatwych w odbiorze dla osób spoza środowiska naukowego. Jej tekst to wzorcowa klarowność i dynamiczność. Czytelnicy będą skrzętnie notować wskazówki Sharot, aby wcielić je w życie we wszystkich dziedzinach: od pracy przez wychowywanie dzieci po dyskusje na Facebooku. „Publishers Weekly”

 

W świecie fake newsów profesor neuronauki wyjaśnia, co przekonuje ludzi, a co nie. „Scientific American Mind”

 

Ta książka to nie tylko podstawa wiedzy o perswazji; ma o wiele większą wartość. Wyjaśnia, dlaczego tak wiele naszych najszczerszych prób zmiany sposobu myślenia innych może mieć odwrotny skutek. Rory Sutherland, wiceprezes Ogilvy & Mather

 

 

Patronaty medialne:

mądrecrazy

 

 

W listopadowym numerze "Charakterów" czterostronicowy wywiad z Tali Sharot:

c1

Główne założenie tej książki brzmi: to twój mózg sprawia, że jesteś tym, kim jesteś. Każda myśl, która kiedykolwiek przebiegła ci przez głowę, każde uczucie, którego doświadczyłeś, każda decyzja, którą podjąłeś – wszystko to wygenerowały aktywne neurony w jego wnętrzu. Lecz twój mózg, ten, który nosisz na karku, nie jest tak całkiem twój. Jest produktem kodu pisanego, przepisywanego i edytowanego przez miliony lat. Jeśli go zrozumiemy i dlaczego został napisany w ten, a nie inny sposób, będziemy mogli lepiej przewidywać ludzkie reakcje i zrozumieć, dlaczego pewne powszechne metody perswazji często zawodzą, a inne są skuteczne.
Ostatnie dwie dekady poświęciłam na badanie ludzkiego zachowania. Moi koledzy i ja przeprowadziliśmy dziesiątki eksperymentów, aby dowiedzieć się, co sprawia, że ludzie zmieniają decyzje, modyfikują swoje przekonania i rewidują wspomnienia. Systematycznie manipulowaliśmy nagrodami, emocjami, kontekstem i środowiskiem społecznym, a następnie dokładnie zaglądaliśmy w ludzkie mózgi, rejestrowaliśmy reakcje fizjologiczne ludzi i dokumentowaliśmy ich zachowanie.
Okazuje się, że większość z nas ma błędne wyobrażenie o tym, co zmienia sposób myślenia i postępowania innych.
Moim celem jest pokazać w tej książce błędy, które systematycznie popełniamy, kiedy próbujemy zmieniać czyjeś przekonania, a także naświetlić, jak to się dzieje, że nam się to udaje.
Zacznę od przykładu z własnego podwórka – historii o tym, jak o mały włos nie zostałam przekonana do zlekceważenia całych lat mojej działalności naukowej przez człowieka, którego niespodziewany wpływ na miliony zbił z tropu wielu ludzi.
Szesnastego września 2015 roku, około ósmej wieczorem, siedziałam na kanapie w swoim salonie, oglądając na kanale CNN drugą debatę przedwyborczą republikanów. Wyścig prezydencki w 2016 roku był jednym z najciekawszych w historii, pełen nieoczekiwanych zwrotów akcji i niespodzianek. Okazał się również fascynującym studium ludzkiej natury.
W bibliotece prezydenckiej Ronalda Reagana, w kalifornijskim mieście Simi Valley, na głównej scenie stanęło dwóch wiodących kandydatów: neurochirurg dziecięcy Ben Carson i potentat nieruchomości Donald Trump. W trakcie dyskusji o imigracji i podatkach debata zeszła na temat autyzmu.
– Doktorze Carson – rozpoczął prowadzący. – Donald Trump wielokrotnie publicznie mówił o związku szczepień, szczepień dla dzieci, z autyzmem, który, jak wiadomo, środowisko medyczne stanowczo kwestionuje. Jest pan neurochirurgiem dziecięcym. Czy pańskim zdaniem pan Trump powinien przestać o tym mówić?
– Cóż, ujmę to tak – odrzekł doktor Carson. – Przeprowadzono liczne badania, które nie wykazały żadnego związku między szczepieniami a autyzmem.
– Czy powinien więc przestać mówić, że szczepionki wywołują autyzm? – zapytał prowadzący.
– Właśnie mu to wyjaśniłem. Jeśli chce, może o tym poczytać. Myślę, że jest inteligentnym człowiekiem i kiedy pozna fakty, sam podejmie właściwą decyzję – odparł doktor Carson.
Choć nie zawsze zgadzałam się z doktorem Carsonem, w tej kwestii przyznałam mu rację. Zapoznałam się z fachową literaturą, nie tylko z racji tego, że zawodowo zajmuję się neuronauką, ale także dlatego, że jestem matką dwojga małych dzieci, które wtedy miały dwa i pół roku i siedem tygodni. Byłam więc niebywale zaskoczona swoją reakcją na odpowiedź Trumpa.
– Chciałbym odpowiedzieć – stwierdził Trump. – Autyzm stał się epidemią… Kompletnie wymknął się spod kontroli… Bierzesz małe, śliczne niemowlę, strzykawkę i pompujesz – chodzi mi o to, że wygląda to tak, jakby było dla konia, a nie dla dziecka. I mieliśmy mnóstwo takich przypadków u ludzi, którzy dla mnie pracują. Choćby przedwczoraj dwulatek – nie dwuipółlatek – dziecko, śliczne dziecko poszło na szczepienie i wróciło do domu, a po tygodniu dostało straszliwej gorączki, bardzo, bardzo ciężko zachorowało i teraz jest autystyczne.
Moja reakcja była błyskawiczna i odruchowa. W mojej głowie pojawił się obraz pielęgniarki wbijającej mojemu malutkiemu dziecku strzykawkę jak dla konia – i nie chciał zniknąć.
Nie miało znaczenia, że doskonale wiedziałam, że strzykawka do szczepień jest normalnego rozmiaru – spanikowałam.
„O, nie – pomyślałam. – A co, jeśli moje dziecko zachoruje?”
Fakt, że przez mój umysł przebiegały te myśli, zaszokował mnie. Ale niepokój, uczucie zbyt dobrze znane rodzicom wszystkich przekonań i środowisk, nagle wziął górę.
– Ale wie pan – powiedział doktor Carson – faktem jest, że mamy wyjątkowo dobrze udokumentowane dowody, że autyzm nie ma żadnego związku ze szczepieniami.
To bez znaczenia. Dowód, śmowód… Doktor Carson mógłby odwołać się do setek badań, a i tak nie uciszyłby burzy, jaka rozszalała się w mojej głowie. Pochłonął mnie obraz igły dla ogiera, która miała sprawić, że moje dziecko będzie bardzo, bardzo chore.
To nie miało sensu… Przy jednym podium stał neurochirurg dziecięcy, którego bronią były poddane weryfikacji badania medyczne i lata praktyki  klinicznej; przy drugim – biznesmen, którego argumenty sprowadzały się do pojedynczej obserwacji i intuicji. Lecz mimo mojego wieloletniego przygotowania naukowego dałam się przekonać temu drugiemu. Dlaczego?
Dokładnie wiedziałam dlaczego. I właśnie ta wiedza sprowadziła mnie na ziemię.
Podczas gdy Carson odwoływał się do mojego intelektu, Trump celował w całą resztę mnie...

Aktualności
2018-10-31

Upoluj bestseller

Łapcie okazję!

Teraz wszystkie nasze książki kupicie z rabatem -35%*.

Promocja trwa do 06.11!

 

* Promocja dotyczy książek kupionych w księgarni Ravelo

czytaj więcej
2018-10-23

Na targach we Frankfurcie...

Małgorzata Cebo-Foniok i Zbigniew Foniok  z Sebastianem Fitzkiem na targach we Frankfurcie.

Sceneria nawiązuje do najnowszej powieści mistrza.

czytaj więcej
2018-10-15

Spotkanie z Lily Bernheimer

Jeśli macie ochotę spotkać się na żywo z autorką "Potęgi przestrzeni wokół nas", to serdecznie zapraszamy w tę sobotę, 20 października, na godz. 17.30 do "Sztuki
czytaj więcej